Atualizado em: 28 janeiro 2011

Técnicas de Vendas – Dicas

Dizem que um bom vendedor já nasce com a aptidão de vendas, mas algumas técnicas são muito importantes para o seu progresso nesta profissão.

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Você precisa ser simpático, educado, paciente, falar corretamente e ser muito claro sempre além de convincente.

Deixaremos abaixo dicas bem importantes para que você se torne o melhor!

Dicas

  • Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
  • Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
  • Invista em seu marketing pessoal;
  • Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
  • Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
  • Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
  • Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
  • Cumpra o que prometer;
  • Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
  • Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
  • Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
  • Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
  • Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
  • Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
  • Trabalhe o preço “cheio” na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;
  • Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
  • Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido possível;
  • Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
  • Pressão em vendas geralmente é um fator normal, portanto acostume-se;
  • Compreenda que não existe milagre em vendas: é necessário esforço diário, determinação com constância de propósito e muito trabalho;
  • Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
  • Comemore suas vitórias, faça um programa diferente com a família ou amigos, dê-se um prêmio, permita-se a uma extravagância;
  • Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Come agora mesmo!
  • Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o sucesso em vendas, pois você realmente merece!

E ótimas vendas!!!

Esperamos que você tirem muito proveito destas dicas preciosas e que vendam muito!

Fonte

Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental

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